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衡业所张海燕:做律师,持之以恒才能从量变到质变

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在采访中,张律师的那句“我办理过的每一个案件,我都力求尽善尽美,不留遗憾”,让我印象深刻。从入行实习到独立执业再到成为合伙人,这经历看似和大部分前辈律师一样,但又有着不一样执业感悟。文章中他结合自己十几年的执业经历,给年轻律师提出了四点建议,希望他们能在律师这条道路上坚定初心。

本期《智善访谈》第136位嘉宾,来自江西衡业律师事务所张海燕律师。

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入行,跟对师傅很重要

智善:能和我简单聊聊您的职业经历吗?

张海燕律师:我的职业经历比较简单。中专毕业报考大专时选择了法学,当时正好碰到2002年司考改革,也是大专最后一年可以报考司考。兜兜转转之下,我在2006年通过司法考试,2007年就开始做律师。

我很幸运在刚入行的时候能遇到我的指导老师——衡业律师事务所主任。他对我的帮助非常大,2013年他不做律师以后,我开始了独立律师的生涯。2018年成为了律所的合伙人,同时也担任了抚州仲裁委的仲裁员、抚州市法学会代表。

智善:您一直提到非常感谢您的指导老师,您在师傅身上学到了哪些宝贵的经验呢?

张海燕律师:我的指导老师在行业内是比较知名的大咖,他的业务能力非常强,业务素养非常高、业务面非常广,所以我接触的业务类型也非常广泛。我是他带的最后一个学生,他对我非常细心,很多时候案子做完,我完成的代理词、辩护词他还是会很细心的修改。这些资料,至今为止我都还保留着。现在的指导老师不一定能做到这个程度,这样仔细地去带实习律师。

我个人认为从我师傅身上至少学到这几个方面:注重业务能力学习;严格遵守职业道德,绝不越雷池半步;认真细致对待每一个案子,无论最终结果如何,尽自己最大能力去办理,去帮助当事人。

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从个人发展到律所发展

智善:能聊一聊您从跟着师傅,到独立执业再到成为合作人,这三个阶段您的不同感受吗?

张海燕律师:2013年以前,我都是跟着师傅做案子,那个时候和授薪律师差不多,对案源的考虑比较少,从收入方面来讲肯定是不太如意的。2013年以后我开始独立执业,从13年到18年,我觉得算是职业经历中的一个上升阶段。之前跟着师傅学到了很多专业知识,也积累了一些资源。到了18年成为律所合伙人之后,接触面就更加广泛,不仅仅要考虑个人的业务,也要考虑律所的发展。

智善:在您的执业过程中,有遇到过瓶颈期吗?您又是怎样应对的?

张海燕律师:我觉得自己的发展总体来说还是比较稳定的。在我看来,做律师有天赋的同时,对外沟通能力也是非常重要的。但对外交际这块一直是我的短板,我不爱参加社交活动,喜欢沉下心来研究案子,这一两年做了合伙人之后,逐渐开始尝试做一些改变,比如参加一些活动论坛,去各个律所交流学习。

关于律师社交活动这个问题,我觉得不能用哪些社交有用哪些社交不必要来评判。每个人有各自的特点,因人而异,没有统一标准,喜欢就多参与,不喜欢就控制参与、适当参与,适合自己的就是最好的。同时,我认为,社交是律师个人、律师事务所发展过程中必不可少的一个重要影响因素。

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能力专业化和业务领域专业化

智善:目前,江西省律师行业的情况是怎样的?您个人怎样看待律师走专业化道路?

张海燕律师:整个律师行业发展还是挺快的,律师数量也增长的比较快。

专业化,我觉得要分两个方面:一方面是律师能力的专业化,即律师个人某一方面的专业能力专业化;另一方面是业务领域的专业化,比如某些律师只做某一类型案子来实现专业化,如交通事故责任纠纷类。

就我个人所处的城市发展水平来说,如果要走业务领域专业化是比较难的。因为城市比较小,意味着市场体量也比较小,案源、收费和业务量会受到很大影响和冲击。在整个抚州市,我们律所在交通事故类案子是做得最好的,而且我们也一直坚守着这块领域。但是做到现在也遇到了困难,虽然有部分律师仍然坚持在做。律所也相应地放开了其他领域的业务,不敢再坚持只做这一类案子,毕竟这块蛋糕就这么大。

智善:您目前的主要执业领域有哪些?

张海燕律师因为目前没有办法走专业化,所以每个类型的案件我都会做,诉讼和非诉都有做。但是对所承接的案子,我还是会有所选择的。我非常喜欢做一些有难度有挑战的案件,特别是刑事案件,虽然刑事辩护的法治环境不是很好,但我觉得有挑战、有难度的刑事案子做起来还是蛮有意义的,虽然结果不一定能让自己和当事人满意。

智善:律所在培养年轻律师方面有哪些方法呢?对于律所之后的发展规划是怎样的?

张海燕律师:在人才选拔方面,我们一直坚持宁缺毋滥。每一位进所的实习律师都有专门的师傅带,除了业务指导方面,在生活方面也都有一定的保障。正式执业以后,指导老师和律所都会在案源方面给予年轻律师一定的帮助。从律所开办以来,我们一直坚持每周对年轻律师进行培训和各方面指导,要求所有律师都要参加。

在律所的发展规划上,我们律所还是想把重点放在破产和刑事辩护这两个领域。在整个抚州市,我们律所的刑辩业务从来没有放弃过,也一直做得比较好。律所发展规划是走精品化的综合性律所,一些传统的、一直坚守的交通事故类、刑事辩护类、民商事类案子肯定会走精品化,其他领域的案子会不断地拓展并发展下去。

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对年轻律师的四点建议

智善:能结合自己的经历,谈谈您对年轻律师的一些建议吗?

张海燕律师:对于年轻律师我主要提四点建议:

1. 静得下来,沉得下心,耐得住寂寞。刚入行的年轻律师,更多的是有理论知识,实践方面是非常欠缺的,很多业务也做不了,老律师也不敢放手让年轻律师去做,这个时候你就要静下心去学,而且是主动去学,这是一个不断积累过程,非常寂寞、无聊;另一方面“寂寞”表现在收入方面,刚入行收入都是不如人意的,自己要保持一个好的心态,保持住一份热情,因为,这个过程短的可能2-3年,长的甚至可能达到4-5年,只有耐得住寂寞才能坚持下去。

2. 业务能力的提升。每做一个案子都需要让当事人认可你的专业和职业道德,从而不断获得社会的认可。我对自己办过的每一个案件,都尽可能做到尽善尽美,不留遗憾。

3. 年轻律师一定要多走出去。从我自己的经历来说,先从本地做起,再到省内,省外,多参加一些论坛,多和同行进行交流沟通,拓展自己的知识面和增长见识。

4. 年轻律师一定要多参加一些公益活动,做一些公益法援案件。这对年轻律师积累经验和人气,增强自己的业务水平会有很大帮助。

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责 编|曹 迪

终 审|伟 娜

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